{"id":3224,"date":"2020-09-28T14:06:37","date_gmt":"2020-09-28T14:06:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cyframe.xyz\/your-approach-to-costing-might-be-killing-your-business\/"},"modified":"2021-05-04T17:16:29","modified_gmt":"2021-05-04T17:16:29","slug":"votre-approche-a-la-tarification-pourrait-tuer-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cyframe.xyz\/fr\/votre-approche-a-la-tarification-pourrait-tuer-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"Votre approche \u00e0 la tarification pourrait tuer votre entreprise"},"content":{"rendered":"\t\t
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Lisez le premi\u00e8re de notre s\u00e9rie d\u2019articles sur le financement et le calcul des co\u00fbts.<\/strong><\/p>

La rentabilit\u00e9 est un \u00e9quilibre d\u00e9licat entre ce qu\u2019il en co\u00fbte pour cr\u00e9er un produit et ce que le client est pr\u00eat \u00e0 payer. En tant que propri\u00e9taire d\u2019une entreprise de transformation des mati\u00e8res plastiques, vous avez probablement votre fa\u00e7on de calculer les co\u00fbts. Bien qu\u2019il n\u2019existe pas une seule bonne m\u00e9thode, votre approche \u00e0 la tarification peut avoir une importance d\u00e9terminante sur vos b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>

Pierre Maillet<\/a>\u00a0| 28\u00a0ao\u00fbt 2020<\/p>

F\u00e9licitations ! Votre soumission a remport\u00e9 le contrat! Vous devez \u00eatre tr\u00e8s fier, et peut-\u00eatre aussi un peu inquiet. \u00c0 premi\u00e8re vue, remporter un appel d\u2019offres stimule la croissance de votre entreprise. Mais si vous n\u2019avez pas \u00e9valu\u00e9 avec justesse les co\u00fbts associ\u00e9s aux travaux, ce nouveau contrat pourrait vous occasionner des pertes financi\u00e8res.<\/p>

Malheureusement, beaucoup trop de propri\u00e9taires d\u2019entreprises du secteur de la plasturgie et de pr\u00e9pos\u00e9s aux devis se fient \u00e0 leur intuition, sans avoir d\u2019id\u00e9es pr\u00e9cises sur la meilleure fa\u00e7on d\u2019\u00e9valuer les co\u00fbts. La bonne nouvelle est qu\u2019il existe des m\u00e9thodes simples et \u00e9prouv\u00e9es qui peuvent vous aider \u00e0 d\u00e9finir votre marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/p>

Le co\u00fbt de ne pas conna\u00eetre les co\u00fbts<\/strong><\/p>

Au cours des derniers mois, vous avez obtenu de nombreux nouveaux contrats, puis vous avez ex\u00e9cut\u00e9 vos travaux et livr\u00e9 les commandes pour ces produits et d\u2019autres que vous produisez r\u00e9guli\u00e8rement. Les paiements sont arriv\u00e9s et ils sont d\u00e9pos\u00e9s. Tout va bien.<\/p>

Bien s\u00fbr, les estimations de co\u00fbts n\u2019ont peut-\u00eatre pas comptabilis\u00e9 chaque sou, mais vous \u00eates persuad\u00e9 d\u2019en tirer un bon profit. Du moins c\u2019est ce que vous avez pens\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 ce que quelques mois plus tard, apr\u00e8s le paiement des d\u00e9penses, vous constatez que vos travaux, y compris les derniers contrats, n\u2019ont pas g\u00e9n\u00e9r\u00e9 les b\u00e9n\u00e9fices escompt\u00e9s. Pire encore, vous avez peut-\u00eatre perdu de l\u2019argent.<\/p>

Comment est-ce possible et comment pouvez-vous garantir la rentabilit\u00e9 de vos futurs contrats? Se pourrait-il que ces nouveaux contrats, les commandes de vos clients r\u00e9guliers, ou certaines autres ventes indirectes et vos d\u00e9penses administratives aient caus\u00e9 ces pertes?<\/p>

Il n\u2019y a pas une seule ou une meilleure fa\u00e7on de calculer les co\u00fbts. Cela dit, quelle que soit votre approche, il est possible que vous gagniez moins que vous ne le pourriez \u2014 et peut-\u00eatre beaucoup moins. Heureusement, il existe une vari\u00e9t\u00e9 de m\u00e9thodes qui permet de d\u00e9terminer les co\u00fbts des fabricants.<\/p>

De nombreux propri\u00e9taires d\u2019entreprises vont choisir la m\u00e9thode de contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices, ou une version simplifi\u00e9e de la m\u00e9thode de co\u00fbt de revient standard. Cette approche est \u00e0 la fois efficace et relativement simple \u00e0 mettre en \u0153uvre. D\u2019autres v\u00e9rifications des co\u00fbts sont \u00e9galement efficaces, comme l\u2019analyse de rentabilit\u00e9 du client, l\u2019\u00e9valuation du budget des frais g\u00e9n\u00e9raux et l\u2019analyse des entr\u00e9es de tr\u00e9sorerie.<\/p>

Avant de modifier votre approche actuelle, tenez compte de ces facteurs\u00a0: si votre entreprise atteint toujours ses objectifs de rentabilit\u00e9, si vous d\u00e9passez les attentes et que les investisseurs sont heureux, alors pourquoi r\u00e9parer ce qui n\u2019est pas bris\u00e9? Mais si ce n\u2019est\u00a0pas\u00a0<\/em>le cas, et si vous consid\u00e9rez que l\u2019\u00e9tablissement des co\u00fbts est davantage un art qu\u2019une science, alors il est peut-\u00eatre temps de r\u00e9\u00e9valuer votre approche.<\/p>

Bien qu\u2019il existe plusieurs fa\u00e7ons de calculer les co\u00fbts, cet article se concentrera sur la contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices. Cette m\u00e9thode peut \u00eatre rapidement mise en \u0153uvre et vous offrir une information importante sur la rentabilit\u00e9. D\u2019autres approches de tarification seront abord\u00e9es dans de futurs articles.<\/p>

Contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices<\/strong><\/p>

Pour de nombreux propri\u00e9taires d\u2019entreprises manufacturi\u00e8res prosp\u00e8res, les mati\u00e8res premi\u00e8res repr\u00e9sentent les seuls \u00e9l\u00e9ments transitoires \u00e0 \u00e9valuer dans les aires de production. De m\u00eame, le seul facteur qu\u2019il est crucial de conna\u00eetre est la contribution exacte au profit de chaque produit fini \u2014 semaine apr\u00e8s semaine, jour apr\u00e8s jour et quart de travail apr\u00e8s quart de travail. \u00c9ventuellement, lorsque ces produits finis seront exp\u00e9di\u00e9s, l\u2019entreprise sera rentable.<\/p>

Les ventes nettes des produits finis \u2013 les co\u00fbts des mati\u00e8res premi\u00e8res utilis\u00e9es = la contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices<\/strong><\/p>

Il est important de comprendre que, lorsqu\u2019on adopte cette approche, tous les co\u00fbts associ\u00e9s \u00e0 l\u2019exploitation de l\u2019entreprise sont fixes, y compris la main-d\u2019\u0153uvre directe. Cela simplifie les choses et vous \u00e9pargne des t\u00e2ches administratives compliqu\u00e9es qui peuvent retarder la cueillette d\u2019information sur la rentabilit\u00e9 dont vous avez besoin rapidement. Ces co\u00fbts fixes n\u00e9cessitent un l\u00e9ger contr\u00f4le de leur \u00e9volution (essentiellement sur une base mensuelle) tout au long de l\u2019ann\u00e9e. Il existe plusieurs mani\u00e8res de le faire, y compris par une \u00e9valuation des co\u00fbts fixes en tant que pourcentage des ventes (comme la main-d\u2019\u0153uvre directe), une \u00e9valuation en les comparant \u00e0 un budget fixe ou en les comparant aux chiffres de l\u2019ann\u00e9e derni\u00e8re (co\u00fbts des ventes et frais administratifs). Chaque composant des co\u00fbts fixes est important afin de r\u00e9duire ces frais autant que possible.<\/p>

Configuration des param\u00e8tres des donn\u00e9es de base<\/strong><\/p>

Afin d\u2019utiliser la m\u00e9thode d\u2019\u00e9tablissement des co\u00fbts par la contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices, vous devez identifier deux variables de base pour chaque produit \u2014 son prix de vente net et le co\u00fbt des mati\u00e8res premi\u00e8res par unit\u00e9.<\/p>

Le prix net de vente pourrait \u00eatre \u00e9tabli \u00e0 partir du prix unitaire factur\u00e9 au client. Toutefois, toutes conditions de paiement connexes comme les commissions de ventes de 2\u00a0%\/10\u00a0jours, peuvent \u00eatre d\u00e9duites du prix de vente. Il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019un aide-m\u00e9moire pour calculer l\u2019apport aux b\u00e9n\u00e9fices.<\/p>

Il est \u00e9galement important de noter qu\u2019une consid\u00e9ration particuli\u00e8re doit \u00eatre accord\u00e9e lorsque la production se d\u00e9roule \u00e0 diff\u00e9rentes p\u00e9riodes. Ce n\u2019est pas un probl\u00e8me si les diverses \u00e9tapes sont effectu\u00e9es simultan\u00e9ment. Toutefois, si ces \u00e9tapes sont effectu\u00e9es \u00e0 des moments diff\u00e9rents, un prix de vente net doit \u00eatre identifi\u00e9 pour chaque \u00e9tape, ce qui permet d\u2019effectuer le suivi de la rentabilit\u00e9 de la production. Par exemple, une bouteille moul\u00e9e qui est envoy\u00e9e \u00e0 l\u2019\u00e9tape de l\u2019impression une semaine plus tard. Il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00e9tablir un prix pour chaque \u00e9tape, o\u00f9 le total des deux \u00e9tapes va donner le total net du prix factur\u00e9.<\/p>

Le co\u00fbt unitaire des mati\u00e8res premi\u00e8res est d\u2019abord calcul\u00e9 \u00e0 partir du co\u00fbt unitaire de votre fournisseur. Cela inclut toutes les mati\u00e8res premi\u00e8res comme la r\u00e9sine, les additifs, et les mat\u00e9riaux d\u2019emballage utilis\u00e9s pour le produit fini et qui sont habituellement \u00e9num\u00e9r\u00e9s dans la nomenclature des mati\u00e8res premi\u00e8res. Des m\u00e9thodes alternatives d\u2019\u00e9tablissement des co\u00fbts peuvent inclure le flux des co\u00fbts ou PEPS (premier entr\u00e9, premier sorti) ou le co\u00fbt moyen en fonction de l\u2019inventaire. Ces m\u00e9thodes impliquent des mises \u00e0 jour constantes de votre contribution aux b\u00e9n\u00e9fices et peuvent n\u00e9cessiter des t\u00e2ches administratives.<\/p>

L\u2019id\u00e9al serait d\u2019automatiser les mises \u00e0 jour du co\u00fbt par unit\u00e9 avec votre syst\u00e8me actuel. Cependant, si ce n\u2019est pas possible, les mises \u00e0 jour peuvent \u00eatre configur\u00e9es comme un co\u00fbt moyen de l\u2019unit\u00e9 selon la taille du march\u00e9 ou les fluctuations pr\u00e9vues des prix. Le co\u00fbt unitaire standard peut \u00e9galement tenir compte des d\u00e9chets g\u00e9n\u00e9r\u00e9s \u00e0 chaque travail, y compris les mati\u00e8res non r\u00e9cup\u00e9rables ou la d\u00e9pr\u00e9ciation des mati\u00e8res vierges issues des mati\u00e8res rebroy\u00e9es. Encore une fois, cela devrait repr\u00e9senter un pourcentage minime \u2014 faites en sorte d\u2019\u00e9viter des t\u00e2ches administratives et cr\u00e9ez une petite marge d\u2019erreur pour le suivi de la rentabilit\u00e9.<\/p>

Suivi des informations sur la rentabilit\u00e9 de la production<\/strong><\/p>

La premi\u00e8re t\u00e2che est effectu\u00e9e habituellement par la plupart des fabricants et consiste \u00e0 suivre le produit fini approuv\u00e9 par l\u2019AQ et emball\u00e9 de chaque travail de production. Alors que les produits finis mis au rebut ne devraient pas \u00eatre inclus dans le d\u00e9compte des produits finis emball\u00e9s, il peut \u00eatre avantageux de faire le suivi des rejets. Les pi\u00e8ces aux rebuts peuvent indiquer un probl\u00e8me de rentabilit\u00e9, tout en nous aidant \u00e0 \u00e9tablir le rendement r\u00e9el de la production (le rapport entre les extrants et les intrants n\u00e9cessaires \u00e0 la fabrication). Souvent, les estimations de prix seules ne peuvent refl\u00e9ter avec pr\u00e9cision le rendement de la production.<\/p>

Alors que le suivi des mati\u00e8res premi\u00e8res peut \u00eatre tr\u00e8s simple, il peut \u00e9galement impliquer certains aspects plut\u00f4t compliqu\u00e9s. Une m\u00e9thode simple consiste \u00e0 peser les mati\u00e8res envoy\u00e9es \u00e0 l\u2019aire de production pour le bon de travail d\u2019un produit sp\u00e9cifique et peser le retour du mat\u00e9riel lorsque le cycle de production est termin\u00e9. La diff\u00e9rence nette indique la quantit\u00e9 de mati\u00e8res premi\u00e8res utilis\u00e9es. Vous saurez ensuite quelle est la contribution \u00e0 la rentabilit\u00e9 de ce bon de travail.<\/p>

Si une balance de grande taille n\u2019est pas disponible pour une grande quantit\u00e9 de r\u00e9sine, une r\u00e8gle peut \u00eatre utilis\u00e9e pour mesurer la profondeur des mati\u00e8res avant et apr\u00e8s la production. L\u2019inconv\u00e9nient de cette approche est qu\u2019un bon de travail peut prendre des jours ou des semaines avant d\u2019\u00eatre finalis\u00e9. De plus, il peut \u00eatre difficile de suivre l\u2019utilisation de mati\u00e8res premi\u00e8res lorsque le mat\u00e9riel est stock\u00e9 dans un r\u00e9servoir connect\u00e9 \u00e0 plusieurs machines. L\u2019information sur la rentabilit\u00e9 ne sera disponible que lorsque le bon de travail sera termin\u00e9.<\/p>

Si vous souhaitez \u00e9valuer la rentabilit\u00e9 par quart de travail, par jours ou semaines, envisagez une approche diff\u00e9rente. Une fa\u00e7on de suivre l\u2019utilisation de mati\u00e8res premi\u00e8res est de compter les produits finis, y compris les rejets s\u2019ils ne sont pas rebroy\u00e9s pour \u00eatre recycl\u00e9s dans l\u2019aire de production. Chaque pi\u00e8ce produite est multipli\u00e9e par le poids par injection n\u00e9cessaire pour le produit. Parce que le poids par injection peut varier, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019utiliser le poids r\u00e9el de l\u2019injection de production. \u00c0 ce stade, chaque pi\u00e8ce peut \u00eatre simplement inscrite dans une feuille de calcul et convertie en mati\u00e8res premi\u00e8res selon les pourcentages des r\u00e9sines et des additifs de la recette des plastiques utilis\u00e9s pour le produit. Encore une fois, si la recette a \u00e9t\u00e9 chang\u00e9e pour la production, il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019utiliser la recette de production.<\/p>

Parce que le mod\u00e8le de l\u2019information des co\u00fbts sur la rentabilit\u00e9 de la production ne fait pas un suivi dans le temps, il est recommand\u00e9 de faire le suivi des num\u00e9ros des produits d\u2019un quart de travail qui ont \u00e9t\u00e9 inspect\u00e9s par l\u2019AQ et d\u2019afficher le poids moyen de l\u2019injection par produit approuv\u00e9 par rapport au poids de l\u2019injection standard. Cela vous indiquera, entre autres, si l\u2019op\u00e9rateur du quart de nuit peut avoir pris une pause non planifi\u00e9e et avoir rebroy\u00e9 de bons produits \u00e0 son retour.<\/p>

L\u2019objectif de rentabilit\u00e9 de la production<\/strong><\/p>

G\u00e9n\u00e9ralement, la cible globale de rentabilit\u00e9 est facile \u00e0 \u00e9tablir. Il suffit de d\u00e9duire les mati\u00e8res premi\u00e8res de la partie des d\u00e9penses de vos \u00e9tats financiers et d\u2019ajouter votre cible de profit net avant les taxes divis\u00e9es par les ventes\u00a0:<\/p>

(D\u00e9penses \u2013 mati\u00e8res premi\u00e8res + b\u00e9n\u00e9fices nets) \/ ventes = % de la contribution aux b\u00e9n\u00e9fices).<\/strong><\/p>

Par exemple, supposons que le total de vos frais est de 9\u00a0millions\u00a0$ et que le co\u00fbt des mati\u00e8res premi\u00e8res est de 3\u00a0millions\u00a0$. Vous obtenez une cible de b\u00e9n\u00e9fices nets de 1\u00a0million\u00a0$ et des ventes annuelles de 10\u00a0millions\u00a0$. Dans ce sc\u00e9nario, votre contribution cible est 70\u00a0% du chiffre d\u2019affaires.<\/p>

Cependant, il faut tenir compte de certains \u00e9l\u00e9ments. Les plus grands fabricants qui ont des divisions peuvent souhaiter faire le suivi de la contribution de chaque division ou centre de profit. Et il n\u2019est pas rare que chaque centre de profit \u00e9tablisse leurs co\u00fbts et leur mod\u00e8le de rentabilit\u00e9. En outre, \u00e9tant donn\u00e9 que la d\u00e9pr\u00e9ciation n\u2019est pas une d\u00e9pense en esp\u00e8ces dans les \u00e9tats financiers, certains peuvent pr\u00e9f\u00e9rer la remplacer par les flux de tr\u00e9sorerie utilis\u00e9s pour des d\u00e9penses en capital. Ceci permet \u00e0 la contribution de s\u2019harmoniser davantage avec les flux de tr\u00e9sorerie n\u00e9cessaires.<\/p>

L\u2019important est de ne pas compliquer les choses. Si vous avez simplement besoin de comprendre si votre entreprise est rentable ou non, il vaut la peine d\u2019examiner l\u2019approche de la contribution de la production au profit.<\/p>

Simplification des devis<\/strong><\/p>

En tant que propri\u00e9taire d\u2019une entreprise de transformation des plastiques, vous \u00eates probablement \u00e0 l\u2019aise avec le fonctionnement quotidien de votre entreprise. Mais quand il s\u2019agit d\u2019\u00e9tablir les co\u00fbts d\u2019une proposition, vous vous fiez g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 l\u2019expertise de vos pr\u00e9pos\u00e9s aux devis ou au directeur des ventes.<\/p>

Le mod\u00e8le de contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices peut simplifier le calcul des devis. \u00c0 l\u2019aide de l\u2019exemple ci-dessus, si le poids de la pi\u00e8ce co\u00fbte trois dollars de mati\u00e8res premi\u00e8res, le prix net devrait \u00eatre 10\u00a0$ \u2013 le co\u00fbt des mati\u00e8res premi\u00e8res divis\u00e9 par 30\u00a0% pour une contribution de 70\u00a0%. Cela pourrait \u00e9galement inclure les commissions de vente et le pourcentage des modalit\u00e9s de paiement, s\u2019ils font partie du prix de vente net. Enfin, le prix du produit est divis\u00e9 par le rendement de la production afin d\u2019\u00e9tablir un prix de vente r\u00e9aliste.<\/p>

Le probl\u00e8me ici est que le rendement de la production doit \u00eatre inclus dans cette \u00e9quation. Pour aider votre \u00e9quipe de vente, vous pouvez choisir de valider le devis pour le rendement de production, ce qui pourrait \u00eatre un ensemble complexe de param\u00e8tres li\u00e9s \u00e0 la production et \u00e0 la conception de produits.<\/p>

L\u2019\u00e9tablissement des prix peut aussi \u00eatre tr\u00e8s complexe. Par exemple, vous pouvez avoir des produits vendus \u00e0 perte accompagn\u00e9s de produits tr\u00e8s rentables pour un m\u00eame client, ce qui vous permet d\u2019obtenir d\u2019excellents r\u00e9sultats. Toutefois, si vous connaissez \u00e0 l\u2019avance la contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices, vous obtiendrez le rendement global de tous vos produits, m\u00eame par clients.<\/p>

Est-ce que cela vous convient?<\/strong><\/p>

Comme avec toutes les m\u00e9thodes d\u2019\u00e9tablissement des co\u00fbts, la contribution de la production aux b\u00e9n\u00e9fices a ses avantages et ses inconv\u00e9nients. Vous devez r\u00e9fl\u00e9chir avec soin avant de mettre en \u0153uvre votre strat\u00e9gie de tarification.<\/p>

Avantages\u00a0:<\/strong><\/p>